Êtes-vous sûr(e) d’avoir le bon projet d’entreprise et de pouvoir vous lancer ?

Êtes-vous sûr(e) d’avoir le bon projet d’entreprise et de pouvoir vous lancer ?

Publié le 9 février 2016 par Gautier Girard dans Création d'entreprise

Avant de créer votre entreprise, il faut commencer par se poser des questions sur l'essentiel : le porteur de projet ! Êtes-vous vraiment sûr(e) d'avoir le projet d'entreprise qui vous correspond?

Créer une entreprise ne se résume pas à analyser un projet d’un point de vue juridique ou financier. Il y a certains aspects psychologiques ou matériels qui sont trop souvent ignorés par les porteurs de projets. Peut-être parce qu’ils sont justement concernés au premier plan.

Voici quelques pistes de réflexion pour vous aider à lancer un projet qui soit réellement en adéquation avec ce que vous êtes et avec votre situation :

Ce dossier est réalisé à l’occasion de l’événement éditorial spécial Créer son Entreprise en 2016 du 2 au 9 février sur Gautier-Girard.com.   

1) Entreprendre en solo ne signifie pas entreprendre tout seul

Quand on veut lancer son activité, on réfléchit souvent uniquement à l’aspect purement entrepreneurial. Par exemple, vous allez vous demander si vous préférez entreprendre à plusieurs (et donc créer une société) ou au contraire tout piloter tout seul. Vous allez aussi penser aux prestataires à contacter pour être accompagné à chaque étape de votre projet.

Mais votre réflexion ne doit pas s’arrêter là. Prenons l’exemple de votre famille. Avez-vous pris le temps de lui parler de votre projet ? De la préparer aux éventuels sacrifices à consentir pour lancer et développer votre activité ? (moins de temps libre, parfois moins de revenus…).

Vos proches sont-ils d’accord avec votre projet ? Leur soutien, et notamment celui de votre conjoint, est très important. Ils pourront vous aider en gérant certaines tâches matérielles à votre place ou en vous encourageant dans les périodes difficiles. A contrario, s’ils sont hostiles à votre projet, les tensions risquent vite de s’accumuler et de devenir insupportables.

2) Ne pas sous-estimer le temps nécessaire avant de gagner de l’argent

Créer une entreprise ne suffit pas à gagner de l’argent. Il faut parfois un certain temps pour commencer à dégager des bénéfices et se verser un revenu.

Or, pendant ce temps, il y a toujours tout un tas de choses à payer :

• au niveau professionnel : avez-vous un apport personnel suffisant pour solliciter un financement ? Pourrez-vous payer votre local, votre assurance, vos achats, vos différentes charges (EDF, eau, frais de communication et de publicité…)
• au niveau personnel : loyer, factures en tout genre, pension alimentaire, frais de scolarité des enfants, crédits personnels en cours, etc.

Il faut donc réfléchir à cet aspect avant de vous lancer afin de prendre les décisions adaptées (commencer plus petit que prévu, développer votre activité en parallèle de votre métier en tant que salarié, emprunter une somme plus importante, lancer votre projet plus tard…).

3) Pourquoi entreprendre ?

Qu’est-ce qui vous pousse à créer votre entreprise ? Pour éviter certains écueils, il est nécessaire de vous interroger sur vos véritables motivations.

Voici quelques exemples de raisons et les questions à se poser ensuite :

- travailler en équipe :  l’association n’est-elle pas plus adaptée ? êtes-vous sûr que les autres associés auront la même vision de l’entreprise que vous ? que vous aurez la place que vous souhaitez ? (prise de décision, poste occupé dans l’entreprise…)

- travailler en couple :  comment allez-vous gérer la séparation vie privée/vie professionnelle ? Qui va faire quoi ? Comment parviendrez-vous à débloquer les situations de conflits si vous êtes à part égale ? N’est-il pas trop risqué de n’avoir qu’une seule source de revenus ? Croyez-vous en ce projet autant que votre conjoint ou inversement ? Allez-vous préparer le projet ensemble de A à Z ?

- vivre de votre passion :  votre projet est-il réellement crédible ? Y a-t-il de la demande ? N’êtes-vous pas aveuglé par votre envie ? Pensez-vous pouvoir dégager un revenu suffisant pour vivre vraiment de votre activité ?

- gagner rapidement de l’argent : voir le point numéro 2. Il est fondamental de ne pas sous-estimer le temps nécessaire pour trouver des clients, lancer votre business et commencer à dégager un revenu régulier.

- saisir une opportunité : aviez-vous réfléchi à la création d’entreprise avant ? Si ce n’est pas le cas, êtes-vous sûr d’être fait pour entreprendre ? Ce projet séduisant est-il réellement crédible ?

Soyez le plus honnête possible en réalisant cette petite introspection. Ce ne sera jamais du temps perdu.

Et vous, qu’en pensez-vous ? Avez-vous trouvé le bon projet d’entreprise ?

Crédit photo : Shutterstock.com

Pour vendre, il faut arrêter de croire que le client est roi

"Le client est roi"... ou pas

Edito de Gautier Girard        

Tout le monde connaît le célèbre adage "le client est roi". Mais si vous l'appliquez à la lettre, vous allez droit dans le mur...

Quand on vient de créer son entreprise, ou quand les affaires marchent moins bien, on est parfois tenté d'accepter toutes les demandes de nos prospects pour les transformer en clients. Parfois, on fait la même chose avec un nouveau client : comme on veut le fidéliser sur le long terme, on finit par accepter tout et n'importe quoi. 

Mais c'est une grosse erreur !

Dans le cas du prospect, vous découvrirez vite que faire un maximum de concessions ne vous garantit pas de conclure la vente. Si ça se trouve, il s'agit même d'un prospect "bidon"...

Dans le cas du nouveau client, la relation va être déséquilibrée dès le départ donc vous risquez de le payer cher sur le long terme. 

Il y a plusieurs exemples de situations très fréquentes que vous risquez de rencontrer :

le client/prospect vous demande quelque chose en plus "gratuitement" : une personnalisation, un produit ou un service...une baisse de vos tarifs, plus ou moins importantedes délais beaucoup plus courts (pour la livraison, pour la réalisation d'une mission...)...

Dans tous les cas, il y a une similitude : il vous demande plus que ce qui était prévu au départ. Et vous êtes censé vous exécuter parce que le "client est roi"... 

Sauf qu'au final, cela va vous coûter très cher : vous allez perdre du temps et de l'argent, la relation devient déséquilibrée, le client ne mesure pas l'importance de ce que vous avez consenti (il ne se sent donc pas "chouchouté"), et surtout vous aurez beaucoup de mal à revenir en arrière à l'avenir (donc tôt ou tard vous perdrez ce client).

Il s'agit donc d'établir dès le départ une relation gagnant/gagnant :

Créez les conditions d'une relation commerciale professionnelle : détaillez au maximum vos CGV, faites-les signer, prévoyez une marge de manoeuvre si vous devez négocier...Exigez une réciprocité : quand vous accordez une concession, demandez quelque chose à votre tour (augmentation de tarifs, délais plus longs, minimum de commande plus important, etc...)Offrez de petits cadeaux spontanément : mettez en place une stratégie de fidélisation client pour que les "petits plus" viennent de vous (et restent donc intéressants pour vous) : cadeau de bienvenue, avantages pour les clients réguliers ou pour ceux qui commandent beaucoup, en faire un peu plus lors d'une prestation...

Et vous ? Qu'en pensez-vous ? N'hésitez pas à en parler sur le forum !  

A très bientôt,

Gautier Girard.

Tout le monde est né riche...

Cet article m'a été envoyé par Franck de PenséePositive.net via email aujourd'hui.

 Mon meilleur ami m'a demandé avant-hier de regarder un verre rempli
 à 50 % de vin.

 Comment décrirais-tu ce verre? Comment est-il rempli?

 "Ah, ah, me suis-je dis, je connais la réponse! Les personnes négatives disent "A moitié vide", et les personnes positives "A moitié plein".

 Je vais donc répondre "A moitié plein"...

"A moitié plein"

"Faux"

"Comment faux, tu ne vas quand même pas me dire qu'il est à moitié vide?"

"Bien sûr pas. Réfléchis encore"

Là, j'ai été bloqué.

"Rempli à 50 %?"

"Non, pas du tout: ce verre est...
COMPLETEMENT REMPLI!!!"

 
"Comment cela, tu vois bien qu'il n'est pas complètement rempli!"

"Mais si voyons: Il est rempli à 50 % de vin et à 50 % d'air!"

Ouch! C'est pourtant vrai et je n'y avais pas pensé.

 Y a-t-il comme cela beaucoup de choses que nous considérons vides et qui ne le sont pas?

Prenez votre richesse, par exemple.

Combien valez-vous? Êtes-vous millionnaire?

Non? 

Eh bien si, vous êtes millionnaire et vous ne le savez pas.

Combien venderiez-vous votre main droite? Et votre gauche? Et vos yeux? Seriez-vous prêt à vendre pour un million vos yeux? Et vos jambes? Vos sens?

Il y a de grandes chances que vous ne soyez pas prêt à vendre tout cela pour plusieurs millions.

Mais vous n'avez pas que cela. Prenez votre créativité par exemple: elle vaut des millions. Votre personnalité aussi, car vous êtes unique.

Vous me direz, c'est bien gentil, tout cela, mais cela ne me rend pas riche pour autant.

FAUX

Votre richesse est considérable, mais vous avez en vous un mécanisme qui la réduit à néant.

En fait tout ce qui pourrait vous rendre riche est vaincu par des forces contraires: la peur de la pauvreté, le manque de confiance, la crainte de  l'opinion d'autrui, et tout ce que cette petite voix intérieure vous dit sur les raisons de votre malchance: "Ce sont les autres, les circonstances, le manque d'occasion, mon entourage, laconjoncture économique, la mondialisation, les méchants qui m'ont trompé..."

Tant que vous ne saurez pas comment vaincre cette petite voix qui annule votre richesse, vous resterez comme les autres. Vous rêverez de richesses que vous n'atteindrez jamais.

Vous pouvez continuer à vous plaindre. Et à vous convaincre que la vie, c'est cela. Ou vous pouvez réagir.

Vous trouverez une aide ici:
  >>> Le verre est-il à moitié vide... ou à moitié plein? - Ni l'un, ni l'autre!

Mais attention, si vous continuez à penser que vous n'êtes pour rien dans la situation dans laquelle vous vous trouvez, ne cliquez pas.

Si vous pensez que la richesse est pour les autres et pas pour vous, ne cliquez pas.

Si vous pensez ne pas mériter un sort meilleur, ne cliquez surtout pas. Vous seriez déçu.

Peut-être avez-vous vu un jour ce reportage sur un groupe de passagers dont l'avion s'est écrasé dans les Andes et qui ont dû subir les atteintes du froid, de la faim, et même manger dela chair humaine pour survivre. Ceux qui s'en sont sortis ont tous eu des destins extraordinaires: grands hommes ou femmes d'affaire, artistes, créateurs(trices) ou hommes politiques exceptionnels.

Que s'est-il passé? 

Ils ont vécu une expérience qui les a mis en contact avec la fragilité de la vie, et la richesse fantastique qu'elle représente.

Ils ont eu des peurs bien plus graves que nos peurs ordinaires et les ont surmontées. Ils ont dépassé leurs limites et se sont rendu compte qu'ils s'étaient toujours imposés par le passé des limites artificielles, qui ont
éclaté.

Faites éclater vos limites vous aussi. Cliquez sur
   >>> Le verre est-il à moitié vide... ou à moitié plein? - Ni l'un, ni l'autre!

Votre verre est plein. Il suffit d'u déclic mental pour le voir - et en tirer les conséquences.

     

 Votre ami,
Franck

Comment font ces entrepreneurs qui réussissent toujours tout ?

Oser aller plus loin Edito de Gautier Girard         "L'aventure : un événement qui sort de l'ordinaire, sans forcément être extraordinaire." Jean-Paul Sartre Comment font ces entrepreneurs qui semblent toujours tout réussir ?La plupart du temps, les réponses qui nous viennent à l'esprit sont : ils ont de la chance, ils ont beaucoup travaillé, ils ont un bon réseau, ils ont de quoi financer leurs projets...

Sauf que cela ne fait pas tout. Il y a toujours un élément qui fera la différence entre un entrepreneur A et un entrepreneur B : l'un osera prendre des risques pour saisir une opportunité, quitte à y laisser quelques plumes, tandis que l'autre restera figé dans ses habitudes et dans ses certitudes.

Il y a la même différence entre celui qui rêve de devenir indépendant et celui tente l'aventure de l'entrepreneuriat, ou encore entre celui qui reste motivé sur le long terme et celui qui s'ennuie.

En définitive, il s'agit d'oser sortir de notre zone de confort.La zone de confort est celle où nous nous trouvons le plus souvent : elle est faite de nos habitudes et de notre quotidien. Elle a l'avantage d'être connue et rassurante.

Mais elle peut vite se transformer en une routine ennuyeuse et même devenir nocive pour votre business si elle vous empêche d'aller de l'avant ou d'innover.

Il ne s'agit pas pour autant d'oublier de respecter un certain principe de prudence. Encore moins de vous traumatiser. Mais vous pouvez repousser progressivement vos limites et tenter de nouvelles expériences.

Il y a un large panel d'actions à mener pour sortir du "train-train quotidien" (professionnel ou personnel) :

parler à un inconnu dans la rue ou dans un salon professionnel

participer à des rencontres entre dirigeants d'entreprise

choisir un nouveau plat à la carte du restaurant

suivre une formation (en ligne ou sur site)

postuler pour participer en tant qu'expert dans un média en ligne ou lors d'une conférence

débuter une nouvelle activité sportive, artistique, associative

oser proposer des partenariats à d'autres entreprises

présenter votre entreprise en public (par exemple en vous faisant interviewer)....

Débarrassez-vous de vos peurs irrationnelles qui vous empêchent d'affronter l'inconnu en posant des barrières invisibles autour de vous. Aller toujours un peu plus loin, à votre rythme, vous aidera à prendre confiance en vous. 

Au fur et à mesure, vous intégrerez ces actions dans votre zone de confort... et vous aurez envie de relever de nouveaux défis !

Et vous ? Qu'en pensez-vous ?  N'hésitez pas à en parler sur le forum !  

A très bientôt,

Gautier Girard.

Fonds propres ou dettes financières ?

Fonds propres ou dettes financières ?

Cet a été publié par Phil  sur le site culturefinanciere.com, le10 août 2015 

Au début de ma vie d’investisseur, je m’étais demandé pourquoi les chefs d’entreprises finançaient-ils parfois leurs projets avec l’argent des actionnaires et parfois avec celui descréanciers. Quels sont les avantages et les inconvénients de ces deux types financements pour une entreprise ? Voici quelques éléments de réponse afin de mieux comprendre ces décisions stratégiques.

Les sources de financement
Les fonds propres
Les dettes financières
Le mot de la fin

Les sources de financement

On peut décrire le patrimoine d’une entreprise à l’aide de son bilan financier :

ActifsPassifsBâtiments, machines, stocks, trésorerie…Capitaux propresDettes financières

La partie droite représente les capitaux injectés dans l’entreprise (passifs) tandis que la partie gauche symbolise leurs utilisations (actifs).

En analysant ce bilan, on constate qu’il existe deux sources de financement différentes :

les capitaux propresles dettes financières

Ainsi dès qu’une entreprise désire financer un projet, elle doit choisir entre ces deux possibilités.

Les fonds propres

Les fonds propres (ou capitaux propres) regroupent l’argent apporté par les actionnaires et les bénéfices non distribués générés par l’entreprise lors de son fonctionnement.

Lorsque l’entreprise a besoin d’argent, elle peut réaliser une augmentation de capital auprès de ses actionnaires. Pour ce faire, elle va créer des nouvelles actions qu’elle va ensuite vendre, et le capital récolté ainsi va augmenter les capitaux propres.

Ce qui est très intéressant avec ce mode de financement c’est que le capital investi par les actionnaires n’a pas à être remboursé : en effet, les actionnaires ont reçu en contrepartie des actions. Ils sont maintenant co-propriétaires de l’entreprise : ils peuvent intervenir dans la gestion de l’entreprise et ils sont propriétaires des bénéfices dégagés par l’entreprise, à hauteur de leur participation bien entendu.

Le premier problème qui se pose est la dilution des actionnaires existants. Imaginons une entreprise dont le capital social est divisé en 10 actions. Comme une action est un titre de propriété, chaque action permet d’être co-propriétaire de 10% de l’entreprise (100/10).

Si lors d’une augmentation de capital, 2 nouvelles actions sont émises alors chaque action ne permettra plus que d’être co-propriétaire de 8% de l’entreprise (100/12), au lieu de 10% auparavant. Ainsi, on découpe le même gâteau (l’entreprise) en un nombre de parts plus importants (nombre d’actions) : autant dire que les anciens actionnaires ne vont pas forcément être contents de se retrouver avec une part du gâteau plus petite !

Enfin, notez que la rémunération des actionnaires (dividendes et rachats d’actions) est plutôt flexible : si l’entreprise éprouve des difficultés, elle peut tout à fait suspendre toutes rémunérations (via le conseil d’administration) afin de préserver sa santé financière.

Les dettes financières

Les dettes financières représentent le capital prêté par les créanciers (banques ou marchés financiers).

En contrepartie, l’entreprise paye des intérêts aux créanciers et s’engage à rembourser intégralement le capital emprunté.

En règle générale, la rémunération des créanciers (intérêts) coûte moins cher que celle des actionnaires (dividendes et rachats d’actions). Lors d’une faillite, les créanciers sont prioritaires sur la liquidations des actifs de l’entreprise : ils ont ainsi plus de chances d’être remboursé que les actionnaires. Comme ces derniers supportent plus de risques, ils demandent une rémunération supérieure.

De plus, l’utilisation de dettes financières augmente la rentabilité des capitaux propres : en périodes fastes, les actionnaires génèrent plus de bénéfices avec le même montant de capitaux propres.

Cependant, l’utilisation de dettes financières est plus contraignante et dangereuse : le capital emprunté doit être remboursé et les intérêts payés en temps et en heures, quelle que soit la situation financière de l’entreprise.

De plus, il n’est pas rare que des covenants accompagnent le contrat de prêt : ce sont des clauses qui peuvent entraîner le remboursement anticipé du prêt si la santé financière de l’entreprise se dégrade. Autant dire que ça peut faire très mal en période de récession de l’activité…

Le mot de la fin

Vous l’aurez sans doute compris : chaque source de financement a ses avantages et inconvénients et selon le contexte, il vaut mieux utiliser les fonds propres ou l’endettement.

Les fonds propres sont flexibles mais coûteux tandis que les dettes financières sont moins onéreuses mais plus dangereuses, notamment en périodes de difficultés économiques.

A bientôt !

Comprendre les capitaux propres

Comprendre les capitaux propres

Cet article est publié par Phil sur le site CultureFinancière.com, le 7 juillet 2014

Aujourd’hui, je vais vous présenter une notion importante et souvent mal comprise par les investisseurs débutants pour juger de la solidité d’une entreprise : les capitaux propres.

DéfinitionA quoi ça sert ?

Définition

Pour comprendre la notion de capitaux propres, je vais vous dessiner un bilan comptable, qui traduit le patrimoine d’une entreprise à un instant donné.

ActifsPassifsBâtiments, machines, stocks, trésorerie…Capitaux propresDettes financières

La colonne de droite indique comment s’est financée l’entreprise :

avec des capitaux propres : qui regroupent l’argent apporté par les actionnaires, les bénéfices (ou les pertes) des années précédentes non distribués aux actionnaires (mis en réserve afin d’être réinvestis), et enfin le résultat comptable du dernier exercice.avec de l’argent prêté par les banques ou provenant des marchés financiers (obligations)

La colonne de gauche indique quant à elle comment a été utilisé cet argent : achats de bâtiments, de machines, de stocks, ainsi que la trésorerie disponible.

Notez enfin que l’équation suivante est toujours vérifiée dans un bilan :

Actifs = Passifs
Actifs = Capitaux propres + dettes

L’argent injecté dans l’entreprise (colonne de droite = passifs) doit se retrouver dans les actifs possédés (colonne de gauche).

A quoi ça sert ?

Nous venons de voir que les capitaux propres servent tout d’abord à financer l’entreprise.

Ils représentent également un matelas de sécurité permettant de rassurer les créanciers (ceux qui prêtent de l’argent) : plus une entreprise possède de capitaux propres par rapport à ses dettes, plus elle aura de chances de rembourser ses dettes !

Prenons un exemple pour comprendre : voici une entreprise qui possède 20 de capitaux propres, et 80 de dettes. On peut déjà dire qu’elle est pas mal endettée 

ActifsPassifs100Capitaux propres
20Dettes financières
80

Cette entreprise éprouve quelques difficultés puisque les deux années suivantes, elle réalise deux résultats négatifs (des pertes) : -10 puis -15.

Voici le bilan suite à ces résultats :

ActifsPassifs100 – 10 – 15 = 75Capitaux propres
20 – 10 – 15 = – 5Dettes financières
80

Les actifs ont diminués et les deux années de perte sont enregistrées dans les capitaux propres : ils sont désormais négatifs ! Les dettes quant à elles sont toujours là 

Il faut savoir qu’en cas de faillite, les créanciers sont remboursés en premier et ensuite s’il reste quelque chose les actionnaires.

Ce qui veut dire que si, à cet instant, on liquidait l’entreprise en vendant les actifs à leurs valeurs comptables (ce qui n’arrive jamais dans la réalité), on ne pourrait plus rembourser intégralement les créanciers.

1) Vente des actifs pour 75.
2) Remboursement des créanciers pour 75 (au lieu de 80).
3) Remboursement des actionnaires pour 0.

Inutile de dire que pour cette entreprise, il sera dorénavant difficile de trouver des financementsauprès des créanciers puisqu’elle ne pourra garantir sa solidité via les capitaux propres.

Ainsi, une entreprise doit trouver le juste milieu dans sa stratégie de financement :

avoir suffisamment de capitaux propres pour encaisser les pertes futures et garantir sa solidité auprès des créanciersfinancer le restant avec des emprunts puisqu’ils coûtent moins chers que les capitaux propres : en effet, puisque les actionnaires sont remboursés en dernier en cas de faillite, ils demandent généralement une rentabilité plus élevée que les créanciers, qui eux sont remboursés en priorité

A bientôt 

Publié par Phil 
Sur le site Culturefinanciere.com
Le 7 juillet 2014